يستهدف هذا البرنامج معرفة ما يعني صناعة العقار التسويق والبيع العقاري ومهارات التفاوض ووضع الخطط البيعية
صناعة العقار
- تعريف الوحدة العقارية
- تعريف العين العقارية
- الأصول العقارية
- التنمية المستدامة
- أنواع المنتجات العقارية
- أهمية صناعة العقار
التسويق العقاري
- ما هو التسويق
- منظومة التسويق
- هيكلة السوق وتقسيمه
- تطور التسويق
- تطور السوق العقاري
البيع العقاري
• ما هو البيع وتعريفه
• أهمية البيع
• طرق انهاء البيع
• مواصفات رجل البيع
• ماذا يحتاج البائع ليكون محترفا
التفاوض:
• مهارات التفاوض
• الموقف التفاوضي
• تكتيكات التفاوض العقاري
• عمليات الإيحاء والتفاوض في بيع وشراء العقارات
• الاقناع في عملية البيع العقاري
• التفاوض في بيع وشراء العقارات
الابداع في البيع العقاري
• أسلوب البيع العقاري الحديث
• مثال تطبيقي: إعداد دراسة بيعيه أولية في حال شراء الموقع
• خطة المبيعات واعدادها
• الخطوات الرئيسية في عملية التخطيط البيعي
• عناصر تخطيط المبيعات
• الخطة التجهيزية للمبيعات
• الإجراءات التجهيزية للخطة
• خطة المبيعات التنفيذية و خطة المبيعات التجهيزية
• مثال تطبيقي: عداد خطة تسويقية وبيعية أولية
