البرنامج الشامل لمهارات البيع العقاري

يستهدف هذا البرنامج معرفة ما يعني صناعة العقار التسويق والبيع العقاري ومهارات التفاوض ووضع الخطط البيعية

صناعة العقار

• تعريف الوحدة العقارية
• تعريف العين العقارية
• الأصول العقارية
• التنمية المستدامة
• أنواع المنتجات العقارية
• أهمية صناعة العقار

 التسويق العقاري

• ما هو التسويق
• منظومة التسويق
• هيكلة السوق وتقسيمه
• تطور التسويق
• تطور السوق العقاري

البيع العقاري

•           ما هو البيع وتعريفه

•           أهمية البيع

•           طرق انهاء البيع

•           مواصفات رجل البيع

•           ماذا يحتاج البائع ليكون محترفا

التفاوض:

•           مهارات التفاوض

•           الموقف التفاوضي

•           تكتيكات التفاوض العقاري

•           عمليات الإيحاء والتفاوض في بيع وشراء العقارات

•           الاقناع في عملية البيع العقاري

•           التفاوض في بيع وشراء العقارات
الابداع في البيع العقاري

•             أسلوب البيع العقاري الحديث

•             مثال تطبيقي: إعداد دراسة بيعيه أولية في حال شراء الموقع

•             خطة المبيعات واعدادها

•             الخطوات الرئيسية في عملية التخطيط البيعي

•             عناصر تخطيط المبيعات

•             الخطة التجهيزية للمبيعات

•             الإجراءات التجهيزية للخطة

•             خطة المبيعات التنفيذية و خطة المبيعات التجهيزية

•           مثال تطبيقي: عداد خطة تسويقية وبيعية أولية